行業(yè)新聞
當前所在位置：網(wǎng)站首頁 > 新聞中心 > 行業(yè)新聞 > 正文瀏覽次數(shù)：0 發(fā)布時間：2022/2/22 15:48:18 來自：http://11460.cn
1、立柱安裝應(yīng)與設(shè)計圖相符，并與道路線性相協(xié)調(diào);立柱應(yīng)牢固的埋在土中，達到設(shè)計深度并與路肩垂直;立柱線性經(jīng)目測應(yīng)順直;一般路段可采用打人法施工;無法采用打入法施工時，可采用開挖發(fā)埋設(shè)立柱;立柱安裝就位后，其水平方向和豎直方向應(yīng)形成平順的線形;護欄漸變段及端部的立柱應(yīng)按設(shè)計規(guī)定的平面位置安裝。
2、立柱施工完成后，承包人的質(zhì)檢工程師應(yīng)按規(guī)定頻率檢查護欄立柱的施工質(zhì)量水平，合格報監(jiān)理人員檢查核實，同意后進行下道工序的施工。其中監(jiān)理人員的工作內(nèi)容是：按規(guī)定的頻率核實和檢查護欄立柱的施工質(zhì)量水平。檢查內(nèi)容包括;立柱的線形、高程、垂直度、平面定位以及立柱污損破壞的情況。
??其實，產(chǎn)品從選購下料、加工成成品到銷售，中間的每一個環(huán)節(jié)都很重要。但是，最重要的環(huán)節(jié)就是銷售，如何把產(chǎn)品賣給消費者才是關(guān)鍵。這也是樓梯經(jīng)銷商當下最關(guān)心的問題。對此，筆者提出幾點建議。
??導(dǎo)購培訓(xùn)很重要
??所謂培訓(xùn)，就是針對店長與導(dǎo)購員進行的營銷培訓(xùn)，一般分為兩部分：一是產(chǎn)品專業(yè)知識培訓(xùn);二是禮儀技巧培訓(xùn)。
??產(chǎn)品的專業(yè)知識最好由所代理的品牌企業(yè)總部進行規(guī)范、全面的培訓(xùn)。這樣，可以使店內(nèi)銷售人員對產(chǎn)品了如指掌，對本地市場情況也可以具有一定認知。同時，還可以初步了解競爭對手，做到知己知彼。
??店員禮儀技巧的培訓(xùn)可邀請營銷講師或營銷經(jīng)理來進行講解，針對導(dǎo)購人員的形象、禮儀、服務(wù)、接待用語、銷售技巧等營銷知識開展專題講座。
??用大腦銷售
??在大部分專賣店里，有兩種類型的銷售導(dǎo)購員：一種是用嘴銷售，另一種是用腦銷售。其中，大多數(shù)導(dǎo)購用嘴不停地跟客戶說產(chǎn)品的優(yōu)點有多少，在產(chǎn)品介紹上非常流暢、到位，但效果卻很一般。
??用大腦說話的導(dǎo)購員在與顧客的溝通中，會不斷挖掘顧客需求，多聽顧客講，站在顧客的立場上考慮問題，并能在很短時間內(nèi)得到顧客認可。兩者區(qū)別在于：前者是不斷向顧客推銷產(chǎn)品，目的性很強;后者是在幫顧客省錢買產(chǎn)品。
??從消費者心理來講，掏錢總是痛苦的。尤其面對關(guān)注度較低且專業(yè)性較強的樓梯產(chǎn)品，顧客更不愿輕易掏腰包。所以，如果導(dǎo)購過早表現(xiàn)出要顧客購買的傾向，很容易讓顧客在心理上設(shè)置一道防線。相反，如果可以更多地站在顧客的立場上考慮，在心理上與客戶拉近距離，會更容易成交。
??有技巧地溝通
??在整個銷售過程中，導(dǎo)購要說的話很多，其實說話是一門學問。導(dǎo)購平時在與顧客溝通中，要想顧客朝著你的購買方向走，首先必須要獲得顧客的好感?？蛻艚?jīng)常會對品牌、價格、產(chǎn)品、售后服務(wù)等提出各種不同的疑問，不論提出什么樣的問題，導(dǎo)購切忌不要與顧客爭執(zhí)。因為一旦使客戶在心理上感覺受到反駁或拒絕，將給下一步銷售帶來很大阻力。